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为什么在当地市场门店很难买到质量好的液压缸?

作者:超级管理员 来源: 日期:2019-03-31 人气:22

有一年多没联系的客户,微信上突然联系我,MOB,HOB液压缸你们现在交期多久,有现货吗?

谈起来,因为交期原因,他一段时间油缸是在市场门店采购的,但是“不好用”,就是外观不好,然后漏油。

为什么在当地市场门店很难买到质量处于中高端的液压缸?从以下四点试着分析下。

1)市场内一般不止一家门店做液压缸,这里就形成了竞争,短兵相接最容易用的招数是拼价格,不是好招数但是短期内最见效;

市场是相对封闭的场所,同行多,且同行近,客人容易几家比价,容易产生恶性价格竞争。

2)到市场采购的大多为采购员,他们需要差价,低价买入低质的液压油缸,按质量好的油缸价位开单,很多情况下价格是放第一位去比较的;

3)门店店主追求的是高额利润差,以及销量,他们销售第一手段为价格,对油缸的知识方面不一定专业,无法从专业角度说服客人买比隔壁门店价格高一点点但是质量好很多的油缸。

4)定位中高端的液压缸制造商一般具备一定的生产规模,专业品牌运营,销售渠道多样化,门店不是他们唯一仰靠的渠道。品牌制造商有自己的坚守,对材料、制造工艺、价格有自己成熟的体系来运作,而不是随风倒。油缸定价有其成熟的规则,按照成本、产品定位、客户的等级来定价。

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